你对投资经营MLM多层面直销市场的企业看法如何？ 一位独立投资人曾经和我接洽过， 我自己虽然很感兴趣，但心情还是有些矛盾，再加上在网路上很难找到深入剖析的商业研究资讯，我很难辨别那些说词的真伪。
我想找些可靠的证据，让我确知经营MLM直销企业是否真的适合自己。
答:
亲爱的罗润娜，我们很多人都被问到过同样的问题：我能否从多层面直销市场企业中获利？
就像你那个独立投资人朋友告诉你她能从中赚取很多钱，也许还提供了量表、数据、分析图，亲身见证和投影片来解释她如何只须推销出去少许的几笔生意，并签下若干个独立投资人，就能拥有稳定的收入，我肯定有些人是深信他们所说的每句话的。
但是， 任何事业在创业之初是应该深思熟虑的，根据估计有五分之四的创业最终是以失败收场，因此谨慎决定是很明智的。
MLM直销企业的组织结构是属金字塔型的。但这并不表示所有的MLM企业结构都呈金字塔型。不过有时真的很难区分到底和金字塔型结构有什么两样，除非等到你熟悉整个的组织运作。
因此，如何得知自己该不该把握这个机会呢？我的建议是先回答以下三个问题。只有当三个答案都是肯定时，才可以继续进行下去。
第一，你必须仔细考虑自己是否适合从事多层面直销市场企业。你那独立投资人朋友会说她够聪明、有策略和积极性强。这些都正确。但你也要有喜欢接触人的个性，也需要积极向别人倾销产品。这甚至意味著有可能会失去其中一部份的朋友。
你也需要有能够接受多次被拒绝的能耐。任何诚实的推销员都会告诉你，他们失败的次数常常多于成功的。特别是在推销MLM直销产品。
你是否准备好要经营一个行业？从事一项MLM直销行业是比开始其他小型企业容易得多。但是，此业需要投入大量的时间和精力。你是否愿意在晚上不顾家小，腾出时间来举办「产品促销会」？
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接下来，你需要评估这个公司。公司是否提供品质好的产品，并持久支持属员的努力？
如果此公司是股票上市的公司，你应该去查核其财务报告书。如公司属私人企业，查考其财务报告书时要多费点心。很多时候，那些所谓的财务报表只是反应出制表者的称职而已。
找出投资人第一年的失败百分比。如果你能找到一个诚实可信的数字，你就能感受到独立投资人失败率为何了。
将总销售额除以独立投资人数，其结果会告诉你平均投资人的业绩如何。对比一下你所得到的规划设计，如果他们要求你达到的业绩远超过实际的数目，试著找出原因为何。
比较产品的年收入和用于有关促销方面所花费的金额。如果你不能在公司的财务报告上找到相关的资料，很有可能是那家公司不想让你知道原委。
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最后，你需要决定是否愿意信任那家公司。如果他们经营不善，你就会跟著倒闭。并且如果他们要更改佣金的结构，你除了跳槽到另一家公司另起炉灶外，也没有太大的权力改变事实。
其次是看看销售的产品或提供的服务。一个许多MLM直销行业共同的问题是他们无法提供具独特性的产品或服务，不仅是公司里充斥了许多同质性的产品，而且外头还有很多人试著卖和你同样的物品。你唯一的优势是你个人的特质，如：卖力工作或比别人聪明点。
你需要问自己，通常你会买多少不同种类的产品，我相信应该不多。记住你是在改变人们长久以来的购买习惯。除非你能提供一个很好的理由，人们是不会轻易改变的。
当你对自己个性和那公司及产品都有信心，就值得勇往直前。你会发现仅有很少数的MLM直销事业成功的故事。如果真像绝大部份的宣传资料上所说的，直销是轻易就能成功的话，你应该很容易找得到很多成功的直销公司，以及领巨额支票的从业者，但事实呢？
亲爱的朋友，也许你正为周遭的事务烦恼困惑，也许你对人生有很多的不满与问题，我们有一群关心你的辅导员很愿意与你共渡难关，请现在就与我们谈心事！